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  界面新闻记者 |武冰聪

  图片来源:界面图库

  2025年7月,有市场消息称,茅台计划推进在各省成立联营公司,各省联营公司注册资金设定在5000万元至1亿元区间,由参与经销商共同出资。该联营公司由各省经销商联谊会牵头,主要目的是助力茅台酒市场价格平稳,以及启动本省定制文化产品开发。

  近一个月来,据多地经销商和知情人士透露出的消息,该公司预计8月10日前完成入股前期准备,并于2025年四季度启动区域文创酒上市。

  然而,据《每日经济新闻·将进酒》7月29日报道,有经销商称,茅台的省级联营公司推进计划已暂缓,具体原因尚不明朗。

  已经传出方案细节的行动,却忽然被传中止,再次引发多方关注。对此消息,界面新闻以投资者身份致电贵州茅台董事会秘书办公室了解情况,该公司称还没有得到具体信息,需要核实清楚后再做回复。

  “从目前信息来看,贵州茅台本身并未参与其中,如果公司要内设机构,肯定会有相关的决策程序。” 贵州茅台工作人员对界面新闻说。

  酒业分析师肖竹青今年多次前往贵州茅台调研,肖竹青告诉界面新闻,他从接近贵州茅台公司的信息源了解到,针对各省茅台经销商联谊会组建平台公司目前正在优化模式,预计未来还会稳健推进。

  根据各方消息,成立联营公司的目的有二,分别是茅台酒挺价和打造各省文化IP,围绕这两项内容,贵州茅台董秘办表示,他们长期以来重视产品体系和价格体系,后续如果有文化产品推出,该公司会发布相关消息。

  当前,白酒行业面临政策调整、消费结构转型、存量竞争三重压力叠加,尽管头部酒企基于品牌和市场等多重优势,仍然保有增长空间,但也需要积极做出应对。

  对于白酒企业来说,需要“两手抓”的分别是产品以及渠道。 在渠道变革方面,通过改变带动产品量价平衡、解决经销商利润问题,今年已有先例。 2025年2月,五粮液经销商发起并成立四川五钧酒类销售有限公司、四川五浚酒类销售有限公司等公司,专营五粮液相关产品。

  当时,针对这一事件,五粮液也曾做出“这是经销商的自发行为,五粮液不太清楚”的回复。不过行业内人士普遍认为,该举动意在将经销商深度整合,提升运营效率,最终在市场层面实现对产品的控价控量。

  2025年6月,中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》(下称《报告》)显示,2025年上半年58.1%的经销商反映库存继续增加,价格倒挂程度加剧,现金流压力凸显。在此背景下,酒企需要稳定渠道秩序。据了解,五粮液经销商成立的两家公司,穿透股权后显示有30余家五粮液大商身影。

  2025年,贵州茅台提出9%的业绩增长目标,对于其2024年同比增长15%的业绩目标来说有所放缓。然而,整体来看,A股20家白酒上市公司2024全年营收4422.3亿元,同比增长7.3%;利润总额2301.0亿元,同比增长7.8%。放在增速已经普遍放缓的白酒行业,贵州茅台的增长目标仍然可观。

  “在确保500ml飞天茅台控量保价的前提下,为了完成9%的业绩目标,贵州茅台推出了42家直营店和i茅台放量公斤装茅台。”肖竹青表示,联营公司计划的两个主要目的也是为了在稳定市场价格、秩序的同时,通过文化产品来提升业绩。

  除了联营公司所涉及的经销商线下渠道,线上渠道对于酒企的业绩提升和终端价格稳定也尤为重要,这也是贵州茅台所关注的重点。

  “i茅台”是贵州茅台推出的线上直销平台,2022年3月上线试运营。2025年6月29日i茅台上线1L装飞天茅台,消费者无需申购即可直接购买。茅台在直营渠道投放产品,为的就是直接触及消费者,从而带动直营渠道业绩。

  i茅台APP中1L飞天茅台无需申购/图片来源:i茅台

  从往年数据来看,2023年“i 茅台”销售收入达223.74亿元,同比增长88.29%;2024年“i 茅台”销售收入有所下降,但销售收入规模仍在200亿元以上。

  当前,线上渠道已从白酒消费的补充渠道,转变为驱动行业增长的引擎。《报告》指出,酒企渠道布局更加多元,大部分酒企直营业务占比有所提升,近四成酒企线上业务稳步提升,34.9%的企业看好即时零售。

  不过,自去年“618电商购物节”以来,低价竞争对酒企的价格体系造成了巨大冲击,白酒厂家纷纷开启控量稳价,并加强与电商平台的交流合作。

  6月17日至19日,茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团和阿里巴巴集团。2025年7月,贵州茅台通过官方网站发布了京东、抖音、天猫、微信视频号、快手、苏宁、唯品会等平台的贵州茅台酱香酒电商授权店铺名单。

  电商平台中多款飞天茅台产品在售/图片来源:京东

  在线上平台,2023年,贵州茅台实现18.31亿元的销售收入;2024年其他线上平台的销售收入达20.96亿元,同比增长14.44%。可以看出,该公司线上渠道的销售收入以相对稳定可观的幅度增长,也反映出酒企“抓渠道”的意义。

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